风口上的青少年培训:外籍教练的AB面

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作者 | 杭育文 芦文正

在期待、疑虑和观望中，大量体育“外教”涌入国内，但外来的和尚，真的更会念经吗？

夏天是NBA的休赛期，但NBA的球星并没有随着联盟摁下暂停键而放长假，有大批球星会在这个时间踏上中国，NBA球星中国行已经成了惯例。

业内普遍认为，“中国行”能够让球星与球迷近距离接触，提高他们的人气，并且帮助赞助商站台。 说得直白些，中国行能为企业和个人能带来潜在的商业利益。

今年，NBA篮球名人堂成员特雷西·麦格雷迪（麦迪）也加入了这一行列，不过他的中国行有些特殊。除了参加企鹅名人赛等商业活动，麦迪还签约了动因体育，担任篮球技术总监。

NBA退役球星、动因体育篮球技术总监特雷西·麦格雷迪

麦迪是姚明的队友，他们在休斯顿火箭队曾为了共同的梦想而并肩战斗，中国球迷对麦迪有着一定的感情。 所以在接过动因体育的聘书时，麦迪自信地说：“我可以带给中国孩子和中国篮球很多东西。”

NBA近20年的篮球生涯让麦迪学到了很多，经历了很多，他认为有义务把这些宝贵的经验传授给孩子们。

麦迪担任教练，除了让动因体育得到更多关注，也让“外籍教练”这个话题再次被放到了聚光灯下： 国外球星或教练，能让国内的青少年体育培训市场更好吗？

外教是“标配”

动因体育创始人兼CEO那立伟是一名“麦蜜”，麦迪的加入，让那立伟“愿意为青少年篮球培训做出有意义的事”增添了成功的砝码。

麦迪对中国篮球市场比较熟悉，他在接受笔者采访时说：“19年前，篮球在中国还处于萌芽阶段，但现在俨然有成为‘最受欢迎的运动’的趋势，我希望把自己的经验和技巧传授给中国的孩子们，让他们成为更好的球员，甚至帮助他们去打NBA。”

与过去以“球星IP”名义举办的暑期训练营不同，麦迪此次和动因体育的合作更具体、更持久和更紧密。 7月，动因体育全面启动了2018品牌战略，发布了“技术总监”计划，邀请不同项目的运动名将加入并组成TD团(Technical Director Team)，让运动助力青少年成长。

麦迪作为篮球领域的绝对巨星，成了动因体育TD团的第一名成员。麦迪扮演的角色不完全是动因体育的形象代言人，而是具备实战经验和丰富技战术能够为青少年培训带来干货的“总教头”。

麦迪透露了自己的执教计划。 他说：“除了会把篮球实战技术和经验融入到现有培训体系中，提升日常训练质量之外，还会通过视频直播等形式对学员们进行重点动作和技术的指导，同时，在假期我会推出亲子篮球训练营，为家长和孩子提供不同的篮球体验。”

中国目前处于消费和产业升级换代之时，不少外籍教练看好中国市场前景，纷纷来华“淘金”。 他们的到来一定程度帮助国内体育产业少走了弯路，甚至有些细分领域实现了弯道超车。不过像麦迪这种级别的“外教”毕竟属于少数，大多数青少年培训领域的企业，所聘用的外教，水平参差不齐。

前男篮国手、著名篮球评论员霍楠认为，好外教能带来积极影响。他说：“对企业来说，有了‘外教’的背书，能吸引一部分消费者，提升品牌影响力；对于被培训的青少年，外教的口语教学或许能够让他们边打球，边学习口语，一举两得。”

前中国男篮国手、著名篮球评论员霍楠

霍楠透露，十一期间他也会举办篮球封闭训练营，训练营会有两名态度好、授课质量高，做过职业球员的外籍教练。

“引入这种态度好、能力佳、人品好的外教，能帮我打造更高品质的、专业的训练营。”他说。

橄榄球培训机构巨石达阵合伙人李克也聘用了外教。“我们在培训青少年时，希望能把原汁原味的东西教给孩子。”他说，橄榄球起源于国外，国内起步较晚，真正了解的本土教练很少，所以国内有些名气的橄榄球培训机构都聘用外教。

巨石达阵的外教

据李克说，家长们非常认可巨石达阵的外教。“在家长眼里，橄榄球培训领域的外教更高端也更专业，同时在橄榄球场上，外教口语教学的重要性不亚于运动技能教学。”他认为，学口语场景很重要，人在运动场上，大脑会很兴奋，利于吸纳新知识。

窘境

北京市篮球运动协会巡视专员、70多岁高龄的篮球前辈王志国在走访培训机构时发现，如今外教出现在各个培训机构的频次越来越高，他认为原因在于，外教技术扎实，理念先进，值得国内同行学习。 不过他也发现，企业聘用外教，会面临一些问题。

1

---第一个问题是用人成本。

李克透露，在华务工的外教平均工资，甚至所有行业的外籍工作人员的收入都会相对较高。“企业需要付出的成本大约为一年3万美元。”李克说。

王志国也表示，就客单价来说，外教成本更高。他说，“一个教青少年篮球的本土教练的课时费可能只有100-300元，但外教一节课可能就得500元甚至1000元。”

霍楠也有同感，认为外教普遍偏贵，而且有些外教并不值这个钱。“那些专业技能不合格，英语也不是母语的外籍教练，只是凭着一张外国人的脸糊弄消费者，他们的教学质量也不能有保障。”他说。

2

---第二个问题是合规性。

据李克、王志国等业内人士反馈，外教合规性是目前青少年体育培训行业面临的最大困难之一。

“我们聘用外教，会拿一个正规的工作签证，常规逻辑是这样，让他们获得在中国工作的权利，”但这个行业里同时还存在兼职和非法用工的情况，李克说，“其实，本土教练和外教都应该合规，少一些兼职，这样能保证教练的备课时间和教授质量。”

霍楠也认为兼职外教达不到要求，培训效果也不好，“不管是态度还是能力上，反而不如踏踏实实上课的本土教练”。

谈到非法用工问题时，王志国就痛心疾首。通过调查他发现，北京乃至全国，估计10个外教中只有3个合法，其余7个都没有务工证和篮球教练证。

“相对于企业的用工成本和品牌，我更担心这些不合规、不合格的教练毁了中国的篮球培训。”王志国说。

3

---第三个现实问题，就是教练的流动性。

不远万里来华务工的人中，有多少能够踏实长久地从事一个工作？尤其是在非法用工很普遍的体育培训领域，教练怎么能留得住，是全行业需要认真思考的问题。

李克坦承，巨石达阵聘用的那些用工手续正规的教练，一般会在中国待两年左右，“但非法用工以及兼职教练就不好说了”。

上述问题只是青少年体育培训行业，面临的众多棘手问题中的冰山一角，但确实已经在影响行业的健康和企业的生存。很多企业为能够遇到一个称职的外籍教练感到庆幸。

霍楠感叹说：“外教的管理肯定有困难，碰上一个教学质量高、上课态度好，而且能够引导孩子们的好教练，对于用人企业、家长以及孩子，都是幸运的事儿。”

理性看待

相比本土教练，国内的青少年接受外教需要时间。 李克说，橄榄球外教大多体型魁梧，青少年跟外教上课，一般需要接受的过程。

“他们都太‘大只’了，一开始小朋友会害怕，但熟悉了后，他们对外教的欢迎程度会非常高。”李克表示，巨石达阵的好多外教，都成了‘孩子王’。

巨石达阵的外教

不过，并不是所有的体育培训领域外教都吃香，在篮球领域外教就遭到了冷遇。 王志国称，北京某知名篮球培训俱乐部，曾大量聘用外教，但后来市场反馈不好，现在本土教练比例直线上升。

王志国在全国走访时，安徽某城市的一个青少年培训俱乐部的模式，让他很欣赏。 “俱乐部只有一个外教，用来示范各种动作，这样做既可以充分利用外教扎实的基本功进行教学，又规避了外教授课时语言不通的弊病。”王志国说，这家俱乐部的培训效果非常好。

北京市篮球协会巡视专员王志国

霍楠只聘用了两名外教，他做培训的理念就是‘练为战，练即战’。 “我觉得，篮球的本质就是竞技体育，打篮球不是为了学花架子，所以我在训练中加入了大量实战内容。”其他培训机构只负责教，但霍楠的俱乐部可以为学员提供一些上升通道。

“我本人有一些资源优势，可以为学员对接职业队、大学校队等。”霍楠说。

与外教良莠不齐形成鲜明对照的是，消费者对待外教非常理性。 在麦迪签约现场，一位狂热的“麦蜜”带着孩子前来，当被问及孩子是否会向麦迪拜师时，他说：“性价比高的话，当然愿意跟我的偶像学两招，不过交学费的前提是，要学到真东西，我相信麦迪以及动因体育这样的机构，愿意尝试一下。”

王志国在参与国外著名培训机构“加农贝克”在中国举办的活动时，曾做了一首打油诗：“泰山脚下晤‘球禅’，加农贝克是西餐。去其糟粕取其精，融入中华五千年。”

如果把诗中的“加农贝克”泛化成“外籍教练”，大概也说得通。

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